jiashibi

我是年头的时候来到现在的公司上班，公司主要经营项目就是室内门，不多做广告了。因为我本身是做行政工作出生，所以对产品销售这块基本是零经验，零基础。但是刚来公司的时候被安排负责售后的工作，所以对产品的性能这块有了一点点皮毛的了解。慢慢的时间久了，因为老板的言传身教，慢慢的算是找到了这行的入门。
因为自己也有房子准备装修，所以经常混迹于建材板块。看到有些业主在对选购实木门这块的吃的亏，觉得很是惋惜。有时候也会忍不住做个小广告。
其实，实木门真的没有太多花样，无非是分为贴纸，贴皮，贴板，空心和实心的，还有原木的。
我记得有次，一个意粉发帖子，说买了两块实木烤漆门，两个门套，一个1.2的铝门，一起2000快，什么样的材质，说怎么怎么谈的价格。怎么怎么让介绍生意来。我只想说只有两种可能，第一，老板挂羊头卖狗肉，第二，老板脑子进了水。
现在市面上用的最多的就是贴纸的门，正常价位应该在800-1000中间，差别在于面板的厚度，有的5个厚的，有的8个厚。成本也相差不到100块钱。如果低于800，我就呵呵了。我也没见过，但是做过调查，朋友说那个烤漆完全是稀烂。手一扣可以都扣下来一大片了！
还有就是贴皮的门，贴皮的与贴纸的相差300-400左右吧。门内置工艺基本一致。
最后还有种贴板的门，贴板的就是一块饰面板。这样的门最防撞，价格和贴皮的贵不了多少。几十块钱。
最后讲到门芯材质，普通的门太多数是空心的，里面用瓦楞纸填充。其次还有些所谓的实心门就是用些废料填充进去的，最好的就是实木实心的门。我们的一些内行的大客户，定门都是直接把款式一选，然后备注实木实心就行了。当然价位也是偏高些。废料的实木实心顶多加价100，但是实木实心的最少就是200以上了。
不懂行的客户，是完全没办法肉眼分别这些的，包括我也根本看不出来，只有看进价表我才知道这个客户定的门到底普通的还是好点的。我们公司没有门店，很少接待零售客户，所以我不知道外面零售店面是用什么套路来跟客户谈价格的。但是价格原则在这里，低于这些价格几乎是不太现实得了。如果非要在价格上压死的话，估计也只能给你品质上也压低点了。毕竟商家不可能不赚钱的。
至于免漆门和原木门我就不多说了，免漆门一般家庭用的少。要么项目经理全包的时候用，要么工程用，要么出租屋用。档次还是差些。
原木门我们一般都不做，后期维护保养售后很麻烦，原木的总是容易开裂什么的，补漆的话也没办法补的完全和原色一样。
再就是铝合金的门，市面上现在最好的铝合金是1.4个厚的材质，不要相信什么1.6个厚，1.8个厚的，那都是断桥做门窗用的，室内门根本不会用超过1.4个厚的。当然我说的1.4是足1.4厚，一般零售店面会把0.8当1.0卖，1.0当1.2卖，以此类推。这个东西没办法说，个人经验去判断。铝合金的价格没办法说，相差实在太大了。有的一扇门400块钱，有个一个平方就要7.8百。高档的确实一眼就看的出来。

zhuyong86016

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