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序
　　
　　
　　为什么写？
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　　终于闲了下来，回首五年，从职业经理人到自己作企业，从10万做到了上千万，虽然不算很大的成功，但在同龄人中也算小有成绩，好不容易有现在的闲情雅致，静下心来，品茗读史，越发体会到几千年来，物换星移，沧海桑田，但唯一永存的是亘古不变的人性，几千年前，人们面临的问题，今天依然存在，而且好像依旧在轮回反复。于是就有想法，把我所经历过的一些在公司运营管理中实实在在遇到过的问题，与资治通鉴中的历史故事结合起来，给大家一些借鉴的方法。
　　
　　
　　写给谁看的？
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　　1. 在职场遇到问题（一般都是能作事，不会作人）；
　　2. 喜欢历史的人。
　　
　　
　　写的原则是什么？
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　　1. 按照《资治通鉴》的年代顺序，每天会在这里贴5个题目，都是我在公司运作中曾经遇到过的问题，同时给几个选择，大家看下自己应该如何作，有什么想法。
　　2. 在第二天我会把相对应的《资治通鉴》中的历史故事贴出来，另外，也会增加一些我当时对这个问题的处理以及想法（呵呵，也就是胡说了），但所谓：兵无常势，水无常形，所想所作更多的是根据当时的情势决定，只供大家参考。也欢迎大家发表自己的意见。

[此贴子已经被作者于2006-11-1 13:46:00编辑过]

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周威烈王，公元前403年
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　　职场疑惑（Q6）：
　　
　　历经种种，A君终于被赶出了公司。此时B君和C君的矛盾又起，B君和C君分别来找你沟通，希望能联合你打压对方，你会：
　　① 劝说B君或C君不必争斗；
　　② 支持B君或C君，打压C君或B君；
　　③ B君来时，告诉B君，自己与C君关系不错；C君来时，告诉C君，自己与B君关系不错。
周威烈王，公元前403年
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　　职场疑惑（Q7）：
　　
　　公司业绩不错，老板遂带领你等中层一起喝酒庆功，两杯耳热后，老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲，对老板不以为然，说自己团队费尽周折，使公司得以打进中国移动的供应商名单，老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气，就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板，你会：
　　① 顺着老板的意思说；
　　② 顺着B君的意思说；
　　③ “能容忍B君这样心直口快、敢怒敢言的老板，应该是个好老板”。
周威烈王，公元前403年
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　　职场疑惑（Q8）：
　　
　　公司酒会后，为了落实老板部署的新任务，你精心准备，召开了自己团队的内部会议，根据自己的经验，分别指点了销售经理的销售技巧和产品经理的设计理念。你认为自己：
　　① 做的正确；
　　② 值得商榷；
　　
周威烈王，公元前403年
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　　职场疑惑（Q9）：
　　
　　你团队的产品经理设计创意优异，但你们在公司碰上时，大多是你先向他打招呼，而且他有时好象对你视而不见，你会：
　　① 对他更加的有礼；
　　② 他不招呼你，你也不招呼他；
　　③ 保持目前状态。
　　
周威烈王，公元前403年
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　　职场疑惑（Q10）：
　　
　　同事推荐一朋友D君前来应聘销售经理的职位，此人：
　　优点：业务能力极强、能与部下同甘共苦；
　　缺点：为达目的不择手段，功名心太强。
　　你是否会选择他做此职位：
　　① 会；
　　② 不会；
　　

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职场解惑（Q6）：
　　
　　历经种种，A君终于被赶出了公司。此时B君和C君的矛盾又起，B君和C君分头来找你沟通，希望能联合你打压对方，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　韩景侯（韩康子的孙子）向魏文侯（魏桓子的孙子，小学课本里收拾巫婆的那个西门豹的领导、中学课本里《乐羊子妻》的那个乐羊子的领导）借兵准备攻打赵烈侯（赵康子哥哥的后人），魏文侯说：“我和赵烈侯情近兄弟，不能帮你”。赵烈子也来借兵，魏文侯答复：“韩景侯和我情近兄弟，不能帮你”。两人都大怒而归。后来，两人先后听说了文侯的言辞，觉得文侯做的对，都来朝拜文侯。魏氏从文侯开始成为三晋之中最强大的。
　　
　　胡说：
　　这样的事情在人际之间常常发生，你如何能借势化解问题，并且使自己从中得益，其实开动脑子思考一下，就会有比较好的做法。
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　　职场解惑（Q7）：
　　
　　公司业绩不错，老板遂带领你等中层一起喝酒庆功，两杯耳热后，老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲，对老板不以为然，说自己团队费尽周折，使公司得以打进中国移动的供应商名单，老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气，就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　魏文侯派乐羊子攻下了中山国，把中山国的底盘封给了自己的儿子魏击。一次宴会上，文侯问大家：“我是个什么样的领导人啊？”，大家都说：“值得跟随。。。。。。”，有个叫任座的说：“您得到了中山国，没有按照礼节封给您弟弟，而是封给您儿子，不应该算是值得跟随的领导”。文侯大怒，任座也赌气离席而去，文侯转而问翟璜，翟璜说：“您值得我们跟随”文侯说：“为什么？”，翟璜说：“我听说好的领导者才会聚集到直言快语的部下，刚才任座敢怒敢言，所以这么判断”。文侯明白自己错了，赶紧让翟璜把任座叫回来，诚挚道歉。
　　
　　胡说：
　　人非圣贤，殊能无过。人得意之时没谁愿意听到批评的话，所以，让别人愉快的明白自己的问题所在是最有效的沟通。忠言逆耳，自以为耿直强谏的人，除非有太宗那样的气度，否则难有善果。换一种方式，皆大欢喜，
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　　职场解惑（Q8）：
　　
　　最近你的团队业绩不好，月度例会上，你根据自己的经验，逐一指点了销售人员的销售技巧。你认为自己做得是否正确？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　一次，文侯请自己的谋士田子方喝酒，文侯忽然对旁边敲击编钟的乐师说：“钟声的音阶有问题，左边的偏高了”。田子方笑了，文侯问：“笑什么？我说错了么？”，子方说：“我听说，领导者明白如何挑选乐官，但不明白如何挑选乐师。现在您对乐师很有感觉，我怕您对乐官反而没了感觉”。文侯说：“说的对”。
　　
　　胡说：
　　领导者的职责是掌握大方向，然后设职任人，制定好游戏规则就是了，精于下属的工作，一切就乱套了。而且自己也会疲于奔命，反而对重大的事情不能顾及。
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　　职场解惑（Q9）：
　　
　　你的产品经理的创意设计优异，但你们在公司碰上时，大多是你先向他打招呼，而且他有时好象对你视而不见，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　魏文侯把卜子夏、田子方、段干木等谋士尊为老师，每次经过段干木的家门都要下车行礼。四方的能人知道后，都来投奔文侯。
　　
　　一次，文侯和大家一起喝酒唱歌，天忽然下起了雨，文侯却离席要驾车去郊外。大家问：“正喝的好呢，天又下雨，您要去哪儿啊？”，文侯说：“我本来约了猎场的官员去打猎，现在下雨了，我要赶紧去告诉他，今天不能打猎了”，说完就出门了。
　　
　　文侯的儿子魏击路上碰上了谋士田子方，魏击下车行礼，田子方却没还礼。魏击生气了，问田子方：“富贵的人可以傲视别人，还是贫贱的人可以傲视别人？”，田子方曰：“当然是贫贱的人可以傲视别人了，富贵的人哪里敢傲视别人。国君傲视别人，国家迟早会没有的，国家没有了，谁还会把你当国君来看待。贫贱的人，言行不为国君采纳，穿上鞋走了就是，到哪儿再次不也就是个贫贱吧。”。魏击于是向田子方道歉。
　　
　　胡说：
　　英雄气短，恃才傲物，人内心其实最需要的是尊敬，特别是有一技之长的人才。即使对于薪酬而言，人大多要的不是多少，而是高低，是对自己认同度的衡量而已。所以你希望别人与你合作，最简单的办法，拿出你的诚意。
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　　职场解惑（Q10）：
　　
　　同事推荐一朋友D君前来应聘销售经理的职位，此人：
　　优点：业务能力极强、能与部下同甘共苦；
　　缺点：为达目的不择手段，功名心太强。
　　你是否会选择他做此职位：
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　吴起，卫国人，起先在鲁国当官。齐国来进攻鲁国时，鲁国想任用他当大将，但是吴起老婆是齐国人，鲁君有些犹豫，吴起听说后杀了自己的老婆去见鲁君以表决心，大破齐师。有人对鲁君曰：“吴起曾经跟着曾子读书，母亲死了却不回去奔丧，曾子于是与他绝交了。现在吴起为当将军杀了自己的老婆，是个残忍无德的家伙呀。况且咱们小小的鲁国现在有了战胜强齐的名声，其它诸侯该盯上咱们了。”吴起听说后，害怕大祸临头。听说魏文侯比较有雄心，就去投奔。文侯问属下李克可以任用吗，李克说：“吴起这家伙贪婪好色，但是用兵打仗，司马穰苴也赶不上他呀。”于是文侯任用吴起为大将，进攻秦国，很快获得五座城池。
　　
　　胡说：
　　相信大家看字面都会选择任用。但现实中，你碰到吴起这样的员工，是否真的敢任用呢？另，你是否真的会给他高激励，并且在工作中全力支持他呢？乐羊子攻下中山国后，文侯也没敢继续重用。
　　

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周安王，公元前387年
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　　职场疑惑（Q11）：
　　
　　D君进入了公司，对销售团队内部严明纪律、明确奖惩、身先士卒，又从公司争取到大力的资源支持，销售业绩很快上去了。这时，就D君而言，潜在的人际矛盾会在于：
　　① 销售业绩差导致收入差的队员，对D君不满；
　　② 公司老板因D君申请资源过多，而不满；
　　③ 公司同级的管理者或公司元老。
　　
　　
　　周烈王，公元前370年
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　　职场疑惑（Q12）：
　　
　　作为团队领导，最近总是不时能听到同事到你这里讲张三、李四的好与不好。你会如何对待张三和李四：
　　① 根据自己对张三和李四的经验认知，实施奖励或处罚；
　　② 调来财务报表，定量衡量张三和李四的业绩后，再做处理；
　　③ 群众的意见是正确的，根据大家的表决，决定对张三或李四的奖励或处罚。
　　
　　
　　周显王，公元前359年
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　　职场疑惑（Q13）：
　　
　　市场竞争愈发激烈，你领导的团队所面临的压力也随之增大，你决心在团队内部推行一套全新的奖惩制度，也预期到会有团队成员反对，你会：
　　① 拿出你已拟定好的制度，与大家协商后，决定是否修改及推出；
　　② 拿出你已拟订好的制度，与中层骨干协商后，决定是否修改及推出；
　　③ 自己已想的很清楚，无论如何都要推出。
　　
　　
　　周显王，公元前359年
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　　职场疑惑（Q14）：
　　
　　你发布了新的制度后，偏偏头一个月市场需求突增，产品生产、运输等投入了大量的现金流，而客户的回款周期维持不变，因此，当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月，你会：
　　① 跟团队成员坦诚沟通，以求得大家谅解；
　　② 跟团队成员承诺，晚发是不可避免的，但现金回流后增发一定的比例；
　　③ 到市场上高息借贷，也要发放。
　　
　　
　　周显王，公元前359年
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　　职场疑惑（Q15）：
　　
　　新制度推出后，加上市场需求旺盛，团队的业务量猛增，大家虽然加班加点，但产品的生产效率和质量都问题频出，你引进项目管理程序，并大力在团队内部推行，结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时，产品总监也违反了项目管理程序，你会：
　　① 公开惩罚自己；
　　② 公开惩罚产品总监；
　　③ 看看自己推行的项目管理程序是否真的有问题。
　　

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职场解惑（Q11）：
　　
　　D君进入了公司，对销售团队内部严明纪律、明确奖惩、身先士卒，又从公司争取到大力的资源支持，销售业绩很快上去了。这时，就D君而言，潜在的人际矛盾会在哪里？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 吴起后来又当了楚国的将军，严明法纪号令，裁减多余的官员，废除了王族疏远亲属的爵禄，拿来供养战士，强调增强军力，瓦解合纵连横的游说。向南平定百越，向北抵御三晋的攻击，向西进击了秦国，诸侯都开始畏惧楚国的强盛，而楚国的贵戚大臣却有很多怨恨吴起。
　　
　　胡说：
　　 吴起最终还是死在了楚国贵戚的箭下，在以后的故事中能看到更多类似的悲剧。强人的出现，意味着名利的再分配，如何能功成名就还能善终，克制自己的态度应该是不错的办法（以后也会看到聪明的办法）。
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　　职场解惑（Q12）：
　　
　　作为团队领导，最近总是不时能听到同事到你这里讲张三、李四的好与不好。你会如何对待张三和李四？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 齐威王召见即墨的行政长官，说：“自从你任职即墨以来，我每天都能听到诋毁你的话传来。我就派人私下视察了你所管辖的区域，你那里的田地得到垦植，百姓丰足，官府无事，齐国的东部边疆得以安定。所以我想是，你没有巴结我的左右亲信，以求得他们的美言相助，所以造成这种相反的结果”，便赏给他一万户的封邑。
　　齐威王又召来东阿的行政长官，说：“自从你治理阿邑以来，我每天都听到赞美你的话传来。我就派人私下视察了你那里，却发现田地荒芜，百姓贫瘠。赵国来攻打，你不去援救，卫国夺走了薛陵，你却根本不知道。所以我想是，你用重金买通了我的左右亲信。”，便烹杀了他以及替他美言的近臣。百官恐惧，下情上达，齐国得到治理，成为一时的强国。
　　
　　胡说：
　　 在人事的问题上，似乎人的天性决定大都愿意并且热衷于根据自己的喜好来臧否人物、实施奖惩。自己的喜好又来自哪里呢，除了日常自己看到的，更多的是来自听到的。静下心来，业绩指标、财务数据才是衡量的指标，毕竟办公司不是喝酒聊天。
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　　职场解惑（Q13）：
　　
　　市场竞争愈发激烈，你领导的团队所面临的压力也随之增大，你决心在团队内部推行一套全新的奖惩制度，也预期到会有团队成员反对，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 秦孝公和公孙鞅（就是商鞅）沟通之后，打算变法，秦国人听说后，很多人不高兴。公孙鞅就对秦孝公说：“与普通人不可以商讨事业的创始，只能一起分享成功后的快乐，伟大的人不与世俗苟同，也不会与众人去谋划自己的事业，只要能使国家富强，做就是了”。接着说：“明白事理的人制定法律，普通人遵守法律就是了。”秦孝公认为有道理，就下定决心，支持商鞅变法。
　　
　　胡说：
　　 领导部门的职责之一就是制定游戏规则，不是也不应该是业务部门的职责。当然，没有每次都正确的决策，但它符合公司岗位职责明确的原则。就象每个人的道路要自己去选择，有摔跟头的时候，但成功会来的更早更大。
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　　职场解惑（Q14）：
　　
　　你发布了新的制度后，偏偏头一个月市场需求突增，产品生产、运输等投入了大量的现金流，而客户的回款周期维持不变，因此，当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 商鞅担心自己的变法百姓不完全信服，便在国都咸阳的南门立了根三丈高的木杆，贴出告示说，“谁能把木杆移到北门，奖赏十金”。百姓或以为开玩笑或以为神经有毛病，无人搭理。商鞅又贴出告示，“赏金涨到五十金”。于是就有一个人将木杆从南门移到了北门，商鞅当时就给了他五十金，接着就公布了自己的法令。
　　
　　胡说：
　　 人而无信，不知其可。你如果坚持一个信字，你的朋友也会出奇的多。尤其是作为团队的领导人，令行却不能禁止，与日常点滴的信用流失不无关系。
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　　职场解惑（Q15）：
　　
　　新制度推出后，加上市场需求旺盛，团队的业务量猛增，大家虽然加班加点，但产品的生产效率和质量都问题频出，你引进项目管理程序，并大力在团队内部推行，结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时，产品总监也违反了项目管理程序，你会怎么处理？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 商鞅变法实施了一年，百姓前往咸阳来申诉新法不便的数以千计，这时太子也触犯了法令。商鞅说：“法令不能推行，就在于上层人犯法。太子是国君的继承人，不可以刑罚“但处罚了太子傅公子虔，并按照刑罚规定在太子师公孙贾脸上刺了字。第二天，秦国再也没人来抱怨新法。新法推行十年，秦国路不拾遗，夜不闭户，百姓兴奋于为国作战，而不敢在私下打架。当初申诉的百姓，也有来称赞新法的便利的了。商鞅说：“这些都是扰乱新法实施的人，把他们全部迁移到边疆。此后，百姓再也不敢议论新法了。
　　
　　胡说：
　　 现实中我们的确会碰到ISO9000、ERP、知识管理等等一系列的让人找不着北的案例，但一支不能令行禁止的队伍肯定也不会有持续的成绩。你的团队如果有幸真的做到了，看起来甚至有些呆板，但它的确能让公司最后执行能力极强，成就大事。
　　

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周慎靓王，公元前316年
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　　团队的发展日益壮大，做为团队的领导，A君越发觉得事必躬亲、身先士卒是个人精力所不能顾及的，团队中的骨干成员也总是有好的意见提出，因此，A君决定寻找其中的最优秀者，将财务权和人事权和业务权等尽量下放于他。你认为：
　　① A君的做法是正确的，因为能者居之的原则；
　　② A君的做法不正确，因为丧失了自己的利益；
　　③ A君的想法是正确的，但具体做法值得商榷。
　　
　　周赧王，公元前312年
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　　随着业务的发展，团队用人方面捉襟见肘，总是找不到合适的人才，你首选的做法是：
　　① 督促HR参加更多的招聘会议；
　　② 发动团队成员，引荐自己的亲朋好友；
　　③ 提升团队成员的薪酬福利。
　　
　　周赧王，公元前308年
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　　北京总部在竞争中几乎攻无不克，公司遂有在上海设立分公司以进入华东市场的想法，由于你有团队建设经验并屡立战功，现决定派A君前去开拓上海，你认为A君行前最要和老板沟通的方面是：
　　① 沟通你到上海后，开拓市场的方法；
　　② 进一步申请你所需要的资源；
　　③ 沟通可能发生的问题。
　　
　　周赧王，公元前297年
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　　B君初入公司时，就立下了一年半成为部门领导的个人发展目标。到现在已经两年了，目标还没有实现，B君犹豫不决，你认为B君应该：
　　① 走了可惜，毕竟付出了很多，今年很可能有新的机会；
　　② 早做打算，寻找新的平台。
　　
　　周赧王，公元前279年
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　　A君业绩卓著，而C君凭口舌之能，深得团队领导赏识，不时委以重任，A君因此对C君不以为然。你认为A君正确的做法是：
　　① C君的确可恨，处处与之争峰；
　　② C君的确可恨，不理他，走着瞧；
　　③ 了解C君，尊敬他，与之常沟通。

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职场解惑（Q21）：
　　
　　团队的发展日益壮大，做为团队的领导，A君越发觉得事必躬亲、身先士卒是个人精力所不能顾及的，团队中的骨干成员也总是有好的意见提出，因此，A君决定寻找其中的最优秀者，将财务权和人事权和业务权等尽量下放于他。你认为A君的做法正确吗？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 燕王哙一心想让燕国富裕强大起来，一次问苏代（苏秦的弟弟）：“你觉得齐宣王能够称霸吗？”。苏代说：“不能，因为齐宣王不相信他的大臣。”。于是燕王哙就把大权委任自己的相国子之。大臣鹿毛寿又对燕王哙说：“人们之所以称赞尧是圣明的君主，是因为他能把天下让给别人，现在大王如果能把燕国让给子之，大王会声名远扬啊。”燕王哙因此将国家交给子之。又有人说：“禹把王位交给了益，却任用太子启的属下作为国家的官员，所以，太子启很快把益赶走了。”燕王哙便下命令收回太子平（以后的燕昭王，乐毅的老板）属下的官印，把三百石俸禄以上的官职都交给子之去任命。从此，子之称王，燕王哙反而成了属臣。最终，燕国也没有强盛，齐国攻入燕都，子之和燕王哙都被杀死。
　　
　　胡说：
　　 对人信任没有错，授权也没有错，部下贪婪进取也没有错。正确的方法是分责明权（财务、人事、业务等职责分开，相应权力明确），拿市场标杆来进行监督测量。作为个人为人处事，也是同理，不是一味退让，关键是明白自己的职责。
　　
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　　职场解惑（Q22）：
　　
　　随着业务的发展，团队用人方面捉襟见肘，总是找不到合适的人才，你会怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 燕昭王（燕王哙的太子平）即位后，痛定思痛，亲抚百姓，励精图治，用谦卑的态度和丰厚的钱财来招募有才能的人。对自己的随从郭隗说：“齐国趁着我燕国内乱而攻掠了我们的国都，我很想报仇，但无奈国力弱小。如果能找到志士能人，就可以雪耻了，请你不吝推荐。”郭隗说：“以前有个国君给了宦官千金，让他去买千里马，等找到千里马时，马已经死了，宦官就花了五百金把马头买下来，带给了国君。国君大怒，宦官说：“马死了咱都肯花重金买，何况活马呢！千里马很快就会来的。”不到一年，就送来了三匹千里马。现在大王您招募英才的决心已下，不妨先厚待我，这样比我能干的，即使千里之外，也会赶来的。”于是，燕昭王为郭隗修了豪宅，并以老师的礼节对待他。不久，各方的人才都争先恐后赶往燕国，乐毅（后来一口气攻破齐国七十多个城池的那个猛男）、剧辛分别从魏国和赵国来了。
　　
　　胡说：
　　 华为、蒙牛等迅速崛起，似有此效。个人拙见，此招不仅在招募人才时有效，日常的为人处事更是有用，投我以木桃，报之以琼瑶。对领导、同事、部下产生抱怨时，一定是我自己有些事情没做到位。
　　
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　　职场解惑（Q23）：
　　
　　北京总部在竞争中几乎攻无不克，公司遂有在上海设立分公司以进入华东市场的想法，由于A君有团队建设经验并屡立战功，现决定派A君前去开拓上海，你认为A君行前最要和老板沟通的方面是什么？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 秦武王派甘茂（秦国的左相，十二岁出使赵国的那个甘罗的爷爷）去联合魏国一起讨伐韩国，甘茂到了魏国后，即派人对秦王说：“魏国被我说服了，但个人认为还是不要攻打韩国了！”。秦王迎接甘茂回国并问其原因，甘茂说：“韩国的宜阳县，实际相当一个郡了。现在您想冒险远征，攻打起来一定困难重重，非一日之功。我听说，鲁国有个与曾子同名的人杀了人，有人没搞清楚，就跑去告诉了曾母，曾母不以为然，继续织布。等到第三个人来告诉曾母时，曾母扔下织布梭，翻墙跑了。我的德行肯定无法与曾子相比，曾母对曾子的信任也超过您对我的信任，怀疑我的人远远超过三个人，我害怕您也会扔了织布梭啊。当年魏文侯派乐羊子攻打中山国，三年才胜利。等到论功行赏时，文侯拿出一筐的大臣们非议乐羊子的文书。乐羊子说：“打下中山国不是我的功劳，是您的支持啊！”现在，我是一个寄居您下的臣子，樗里子（秦国的右相）、公孙奭他们将来肯定会拿攻打韩国说事儿的，您也一定会认为他们说的有道理，届时会失信魏国的。”秦王说：“我不会听他们的，我们可共同立誓。”
　　这年秋，甘茂攻打韩国宜阳，五个月还没打下来。樗里子、公孙奭果然非议甘茂。秦王召见甘茂，打算退兵。甘茂说：“当时的誓约您还记得吧？”，秦王说：“记得”。于是增兵以支援甘茂，终于攻下宜阳。
　　
　　胡说：
　　 相信大家有这样的体会，冲锋陷阵不是问题，头痛的是自己团队里有些事，自己还正在琢磨或甚至还没听说，老板就已经来找你谈话，而且其“来龙去脉”、“利弊得失”跟你分析的“头头是道”，晕！所以，商鞅有商鞅的理论，甘茂有甘茂的办法，作为自己，至少坚持做到：一、事发之前能思考一下可能会出现的负面影响（团队内、团队外）；二、能想到的问题，则提前与老板和同事沟通。总之，目的是顺利完成自己的行动计划。
　　
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　　职场解惑（Q24）：
　　
　　B君初入公司时，就立下了一年半成为部门领导的个人发展目标。到现在已经两年了，目标还没有实现，B君犹豫不决，你认为B君应该怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 本来秦昭王打算任用田文（就是那个孟尝君）为秦相，孟尝君到秦国后，有人对秦王说：“田文很能干，但他是齐国的贵族，考虑问题必然先齐后秦。现在既然来了，不如杀了他”。孟尝君听说后借助鸡鸣狗盗之门客，狼狈逃回了齐国。第二年遂联合韩国和魏国攻打秦国，一直打到函谷关（河南和陕西交界的地方）。秦昭王对丞相说：“三国的军队已经深入腹地，我打算割让原来占领他们三国的土地求和。”丞相说：“讲和您也后悔，不讲和您也后悔。”秦昭王问：“为何？”。丞相说：“如果三国退兵，您会说，可惜呀，他们就要退兵了，我却给了他们土地；如果三国不退兵，您会说，后悔呀，因为没有给他们土地，结果已经攻到了咸阳”。秦王说：“的确如此，我宁可为失掉土地后悔，不要为咸阳危险而后悔”。于是与三国讲和。
　　
　　胡说：
　　 如此鸡肋的事情天天发生，是武断还是果断，是放弃还是坚持，的确难以取舍。个人的感觉，在平台的选择上，如果你兴趣十足，那就坚持好了，如果已有放弃的心态，尽早放弃。记得曾国藩说过，大凡成功的人，大致两类，一类贪欲极强（个人理解为对某事兴趣度极高，百折自然不挠），一类被逼无奈（个人理解为实在没有出路，不得不奋发图强）。
　　
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　　职场解惑（Q25）：
　　
　　A君业绩卓著，而C君凭口舌之能，深得团队领导赏识，不时委以重任，A君因此对C君不以为然。你认为A君正确的做法是什么？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 蔺相如被赵惠文王拜为上卿，位居廉颇之上。廉颇说：“我作为赵国的将军，有攻城拔地的战功，蔺相如本是个贱人，只凭着一张嘴就位居我上，太没面子了！”。跟大家聊天时说：“我碰见他一次，灭他一次！”，相如听到后，则廉颇出朝时，自己就称病避开他，以免站在廉颇的上位。有次出门碰上了，就让车夫掉转车头藏起来，他手下的人都觉得没面子。相如就问对手下人：“你们觉得廉将军比秦王更威猛么？”。大家说：“当然不如秦王”。相如于是说：“连秦王那么威猛的人，我都敢叱责他，并戏弄他的群臣。我虽然羸弱，难道就怕廉将军么！我所考虑的是，秦国之所以不敢攻打赵国，只是对我们两人心存畏惧。我如果和廉将军斗起来，肯定两败俱伤。我所以这么做，是把国家的事情放在个人恩怨之上罢了。”廉颇听说后，负荆请罪，两个人于是结为生死之交。
　　
　　胡说：
　　 中学的老故事了，今天读来，似乎才开始有些感觉。大家当中，相信自认为是廉颇的会有，当然廉颇的不爽，大家也常有之。靠口舌之能者的发展与结局往往好于靠冲锋陷阵者，有此可见，口舌之能者一定是有其内涵（如果是“小人”，也不会身居高位）。那么即使难练口舌之能，但气度一定是可以修炼的。毕竟，你的人生目标不应该是团队里的那几个人，更何况人敬人高。

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周赧王，公元前279年
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　　职场疑惑（Q26）
　　 部下A君在北京时，业绩出众，攻无不克，派驻上海半年竟一单未下。这时，有周围的同事对你说：“A君业务能力强，到上海却没有任何业绩，一定是在做自己的买卖。”你会如何处理：
　　① 撤换A君；
　　② 暗中观察，再做决定；
　　③ 提高A均的薪酬。
　　
　　
　　周赧王，公元前279年
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　　职场疑惑（Q27）
　　 部下B君不但屡立战功，而且常常对同事知寒问暖，但你内心对B君却不时有异样的感觉：B君收买人心，不会带着队伍跑了吧？。一次，部下C君老家遭受水灾，B君自己捐了1,000元给C君，更让你觉得该做些什么。你会选择：
　　① 自己捐3,000元，并号召大家跟着捐；
　　② 与B君沟通，告诉他应该提前与你沟通，一起行动；
　　③ 开部门会议，表扬B君，并让B君组织大家捐款等等。
　　
　　
　　周赧王，公元前279年
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　　职场疑惑（Q28）
　　 A君进驻上海，攻坚华东市场一年未有成果。年度会议上，公司对A君进行了严厉的批评，A君辞职离开了公司。随即，竞争对手高薪聘请了A君，你认为A君如何处理与原公司的关系：
　　① 在市场竞争中，打击原公司，以证明自己的能力，原公司的愚蠢；
　　② 不再提过去的恩怨，市场中自己尽可能避开与原公司的竞争。
　　
　　
　　周赧王，公元前260年
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　　职场疑惑（Q29）
　　 年度会议后，撤掉上海等分公司，资源集中使用，公司业务逐步回升。此时需要寻找一名业务带头人，D君是备选人之一，D君MBA毕业，进入公司三年，做事理论性强，业绩虽无闪光点，但也无大差错，为人随和，业余时间喜欢与大家讨论时政、热衷于个人理财。你认为D君是否适合：
　　① 基本适合；
　　② 不太适合。
　　
　　
　　周赧王，公元前259年
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　　职场疑惑（Q30）
　　 4年时间，A君从无名小卒到派驻上海成为华东区负责人，几乎每标必中，A君进驻上海后，一切从头开始，不时向北京总部申请支援，老板也召集北京的管理层开会讨论如何支持，你判断，讨论的结果如何：
　　① 大家踊跃支持，老板快速落实；
　　② 大家强调各自困难，老板力排众议，驰援上海；
　　③ 大家分析市场形势多变，应慎重考虑，支援上海之事不了了之。
　　

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职场解惑（Q26）
　　
　　 部下A君在北京时，业绩出众，攻无不克，派驻上海半年竟一单未下。这时，有周围的同事对你说：“A君业务能力强，到上海却没有任何业绩，一定是在做自己的买卖。”你会如何处理？
　　
　　〈资治通鉴〉记载：
　　 乐毅连克齐国七十余城后，却三年没有攻下齐国仅剩的莒城和即墨。有人对燕昭王说：“乐毅智谋过人，伐齐，呼吸之间克七十余城。现在只是两个城池，却攻克不下，应该不是他能力不够，三年没有攻克的原因，很可能是想要向齐国人展示自己的军威以使整个齐国人屈服于他，而自称齐王。现在齐国人已经屈服于他，之所以还没自称齐王，是因为他老婆孩子还燕国。齐国美女多，时间长了，他可能又会忘掉燕国的家。希望大王早做打算！”。燕昭王于是群宴大臣，叫进言的那个人站出来，当着群臣对他说：“先王不贪图土地以留给子孙，尽国家的财富以招揽有才能的人，是因为自己德才不够，不能使燕国富强。齐国趁燕国内乱攻掠国都，自己统位以来，狠之入骨，所以广揽人才，以求报仇。能帮助我成功的，即打算与他共同治理燕国。现在乐毅帮助我报了仇，齐国本就应归乐毅所有，不应该是燕国的。乐毅如果能治理齐国，与燕国结盟，以抵抗其它国家的侵略，是燕国的福份、我的愿望啊！”于是杀了那个进言的人，立乐毅为齐王。乐毅惶恐不安，上书燕王说誓死不敢接受。自此齐国人敬服他的大义，诸侯敬畏他的信用，没有敢再图谋他的。
　　
　　胡说：
　　1、 自立门户的想法，有进取心的人都会有；
　　2、 未获得的市场，本就不是你的市场；
　　基于以上，用人的心态之一是拿本不是你的利益来奖励你的部下，换而言之，想清楚你最想得到的和你的部下最想得到的。乐毅已经博得功名，可能会想进一步得到齐王的名利，燕昭王也一雪齐国攻破自己国都的前耻，可能想再得到些齐国的土地就好了，双方基本的目的都达到了。无论乐毅自立与否，燕昭王放出话，封乐毅为齐王，自己都损失不大，反而获得其它人更大的仰慕。所以，不要怕自己付出的太多，而是要重点考虑部下想要的，牛根生似乎就是这样做的。
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　　职场解惑（Q27）
　　
　　 部下B君不但屡立战功，而且常常对同事知寒问暖，但你内心对B君却不时有异样的感觉：B君收买人心，不会带着队伍跑了吧？。一次，部下C君老家遭受水灾，B君自己捐了1,000元给C君，更让你觉得该做些什么。你会怎么办？
　　
　　〈资治通鉴〉记载
　　 田单打跑了燕军，做了齐相，一次经过淄河时，有个老人过河受寒，出水不能走了。田单解下自己的裘匹大衣给他穿上。齐襄王听说后很反感，自言自语道：“田单施舍百姓，想要以此来取代我么？不早做打算，恐怕以后深受其害呀。”想找大臣商量，却只看到宫殿前一个穿珍珠的下人，齐襄王叫他过来说：“你听见我刚才说的话了么？”下人说：“听见了。”齐襄王说：“你怎么看这个问题？”下人说：“您不如把这件事变成自己的善事。您可以嘉奖田单的善行，下令说：‘我担心有些百姓没的吃，田单就收留他们给他们吃的；我担心有些百姓冻着，田单就解下自己的大衣给他们穿上；我担心百姓的劳苦，而田单就也担心此事，田单的所作所为很合我的心意。’田单行善而您嘉奖他，田单的善事也就是您的善事了。”齐襄王曰：“好办法。”于是赏赐田单。过了两天，那个下人又来见齐襄王说：“您应该在大家上朝的日子召见田单，并对他作揖施礼，并慰问他。然后发布命令寻找饥寒百姓，给予收留。”过了几天，派人到大街上收集民意的反馈，大家相互都说：“田单行善，都是大王教导的呀”。
　　
　　胡说：
　　德行兼备的部下常会碰到，也不时带给你压力。
　　1、 摆正心态、扪心自问，对部下的福利是否已制度化，是否有新的内容该纳入；
　　2、 不要与部下争锋，自己的职责是领导与组织；
　　3、 顺势造势，领导的能力之一就是要扑捉“借花献佛”的时机。
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　　职场解惑（Q28）
　　
　　 A君进驻上海，攻坚华东市场一年未有成果。年度会议上，公司对A君进行了严厉的批评，A君辞职离开了公司。随即，竞争对手高薪聘请了A君，你认为A君如何处理与原公司的关系？
　　
　　〈资治通鉴〉记载：
　　 燕昭王死后，燕惠王继位，他本就不喜欢乐毅，后又中了田单的离间计，乐毅便逃到了赵国，赵惠文王很敬重他，把观津封给了他，以警示燕国和齐国不要乱来。燕惠王有些害怕，就派人游说乐毅说：“因为你我之间的过节，你就从燕国跑了，基于你个人利益的考虑，没问题。但你如何报答先王当年的知遇之恩呢？”，乐毅回信说：“过去伍子胥出谋划策吴王阖闾听之而吴灭楚，到了吴王夫差不但没有功绩，还惹杀身之祸。因此保全自己，建立功勋，以显示先王的英明，是我的最佳选择呀。遭受诽谤，坏了先王的名声，是我最担心的。在燕国蒙受的意外之罪，并不敢借赵国的宠幸去谋取报复，因为道义上是不应该的。我听说古代的君子之间，绝交的时候不会指责对方，有德的大臣被逼后，不会到处洗刷自己的诬名。我虽不才，但尽量会以古代的君子为榜样。您看着我的所作所为就是了！”。于是燕王又封乐毅的儿子闲为昌国君，而乐毅也再次与燕王互通友好，最后死在赵，号望诸君。
　　
　　胡说：
　　1、 没有人会承认自己的决策是错的；
　　2、 树立一个敌人，不如原谅对方的错误，以提升自己的名声。
　　乐毅做法的内涵，至今不能得其精髓，只知道，白乞证明自己是对的却被杀了，孙宏斌承认自己错了而得到了老柳的大力支持。以后也时常碰到A君，每谈及原公司及同仁，都是赞美之词，莫名觉得A君终会有大成。
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　　职场解惑（Q29）
　　
　　 年度会议后，撤掉上海等分公司，资源集中使用，公司业务逐步回升。此时需要寻找一名业务带头人，D君是备选人之一，D君MBA毕业，进入公司三年，做事理论性强，业绩虽无闪光点，但也无大差错，为人随和，业余时间喜欢与大家讨论时政、热衷于个人理财。你认为D君是否适合？
　　
　　〈资治通鉴〉记载：
　　 秦国派王龁攻打赵国，廉颇败了几阵，就坚决防守。赵孝成王认为廉颇胆怯，就任命名将赵奢的儿子赵括为将。当初，赵括自小就熟读兵法，认为自己天下第一；曾经与父亲赵奢谈兵法，赵奢难不倒他，但是说不是好事。赵括的母亲问他原因，赵奢说：“用兵，是生死的大事，而赵括却随意谈论。倘若他不当将军最好；如果当了，毁了赵军的必然是他呀。”等到赵括受名将去取代廉颇时，他母亲跟赵王说不行。赵王说：“为什么？”，回答说：“自我服侍他爸爸起，他爸爸即在当大将，他亲手端着喂过饭的有几十人，交到的朋友有几百人，领到的各种赏赐，都送给了官兵和大臣；每次接到出征的命令，就再也不过问家里的任何事情。现在赵括刚刚当了将军，就拿起架势，官兵都畏惧他；您所赏赐的，都藏在家里，并且还到处寻找便宜的田产去购买。希望大王不要任用他！”赵孝文王说：“您不要劝我了，我决心已下！”。于是，赵括的母亲说：“到时候如果有意外，请不要连坐我的家人。”赵王答应了。
　　
　　胡说：
　　 个人感觉，很多事情的成与败，区别在于用心与否。不否认有一心多用的天才，但更多的时候，的确偏执更容易有所成绩。赵括能纸上谈兵，说明有很好的业务素质，但观其行，真正的志向似乎并不在于此。D君类似，虽看似心存高远，但做业务带头人勉为其难。
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　　职场解惑（Q30）
　　
　　 4年时间，A君从无名小卒到派驻上海成为华东区负责人，几乎每标必中，A君进驻上海后，一切从头开始，不时向北京总部申请支援，老板也召集北京的管理层开会讨论如何支持，你判断，讨论的结果会如何？
　　
　　〈资治通鉴〉记载：
　　 武安君白乞继举秦全国之力，在长平大破赵括，活埋赵国40万降兵后。第二年又分兵三路深入赵国，攻无不克。韩、魏举国震惊，派苏代（苏秦的弟弟）用重金去游说秦国应侯（范睢）说：“武安君白乞就要围攻赵国的首都邯郸了吧？”应侯说：“当然了。”苏代说：“消灭赵国后秦王就可以称霸天下了，届时武安君必定因功而位居三公，您能屈居其下么？虽不想屈居其下，可能也没办法呀。不如直接让赵国、韩国割让一些城池，算做您的功劳”。应侯于是对秦王说：“秦军连续作战，兵马劳顿，不如让我去劝说韩、赵割让一些城池，大家暂时讲和吧，借机休整一下。”秦王听从了他的建议，割地罢兵。武安君自此和应侯有了矛盾。
　　
　　胡说：
　　 范睢的做法没有问题，人性使然，关键是白乞根本没有考虑过范睢的感受，只忙着自己眼前的事业与前程。自此，白乞付出的越多，自己的愤恨会越大，最终发展到直接跟秦王较劲，扼腕！所以，以上三个答案，答案1即使在外企也是不可能出现的，答案2在小型企业可能存在，答案3的可能性最大。那么，A君是否只有坐以待毙？请参见Q23。
　　

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秦二世，公元前207年
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　　职场疑惑（Q36）
　　 公司元气略有恢复，董事层又开始对老总施加压力，筹谋进军上海。因有外地分公司惨败的先例，各位中层目前手头业务又还算顺利，都不想再涉足其中。相对而言，F君的业绩在几个部门里相对偏小，资历又相对年轻，老总遂希望F君前去上海试试，F君心存忐忑。你认为F君应如何决策呢？
　　① 去；
　　② 不去。
　　
　　
　　秦二世，公元前207年
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　　职场疑惑（Q37）
　　F君刚到上海，北京公司里一些暂时不如意的员工也跟老总沟通，希望随F君一起去上海。F君有些犹豫，自己此来上海，凶多吉少，不重建一支听话、卖力的队伍，不足以成功。但老总综合考虑后，还是把那些员工调往上海。果不其然，老员工到后，因与F君原就很熟，又天高皇帝远，F君难以有效调动。你认为F君该怎么办：
　　① 与北京老总沟通，希望自己重建一支队伍；
　　② 自己身先士卒，多做表率；
　　③ 小题大做，解聘其中一个。
　　
　　
　　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q38）
　　 公司某年的增长速度刚刚超过GDP，员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君，虽刚过试用期（三个月），但方案思路清晰、项目实施有条不紊，未来有独挑大梁之势。由于常去IBM（公司客户）汇报工作，和IBM员工D君很熟，此时恰好IBM有职位要人，D君遂介绍给C君。作为部门领导，你该如何处理：
　　① 向老总力荐，把C君薪酬破格加到与IBM相齐，以留住C君；
　　② 铁打营盘流水兵，走就走吧，HR以后再招。
　　
　　
　　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q39）
　　想大家看烦了选择题了，来道开放的吧。
　　你认为：怎样做，才是一个好的管理者？
　　（或者说，你对管理的感受是怎样的？可能更贴切一些）
　　① ......
　　② ......
　　③ ......
　　
　　
　　汉高帝，公元前205年
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　　职场疑惑（Q40）
　　
　　 业务团队里的成员，有能独挑大梁的，让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子，狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做：
　　① 通过招聘或培训，尽力使短板得以加长；
　　② 通过招聘或培训，尽力使长板更加加长。

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职场解惑（Q36）
　　
　　 公司元气略有恢复，董事层又开始对老总施加压力，筹谋进军上海。因有外地分公司惨败的先例，各位中层目前手头业务又还算顺利，都不想再涉足其中。相对而言，F君的业绩在几个部门里相对偏小，资历又相对年轻，老总遂希望F君前去上海试试，F君心存忐忑。你认为F君应如何决策呢？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 秦将章邯攻打赵王，占领了邯郸，把张耳和赵王歇（武臣被李良杀死后，张耳、陈馀又找了个战国时赵国的后裔，立为赵王）围在了巨鹿。于是赵王向各路诸侯（陈胜起义后，各种新旧势力都打着反秦的旗号纷纷称王）求救，楚怀王也派遣宋义（项羽是其副手）等去支援。宋义及各路诸侯一方面想保存自己实力，另一方面对秦将邯郸心存畏惧，虽拥十多座营垒会聚在巨鹿，但都不出手。项羽杀死宋义多得兵权后，渡过漳河，破釜沉舟，只带三天干粮，然后进击秦军，九战九胜，章邯退却。各路诸侯的将领遂都来拜见项羽，不敢仰视。
　　
　　胡说：
　　 明知不可为而不得不为，老板也会有难事。若你处在起步期，顶着上。事成则一战成名。事败能帮老板顶着就顶着，老板会记得你的苦劳。没能力帮老板顶，自己总是要磨炼的。
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　　职场解惑（Q37）
　　
　　F君刚到上海，北京公司里一些暂时不如意的员工也跟老总沟通，希望随F君一起去上海。F君有些犹豫，自己此来上海，凶多吉少，不重建一支听话、卖力的队伍，不足以成功。但老总综合考虑后，还是把那些员工调往上海。果不其然，老员工到后，因与F君原就很熟，又天高皇帝远，F君难以有效调动。你认为F君该怎么办？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 彭越（就是几与韩信、英布齐名的那个）本来在家乡打鱼为生，家乡的年轻人看到各地纷纷反秦称王，于是也想造反，就推举彭越为首领。彭越说：“我不愿意。”大家竭力请求，便依从了。彭越与大家约定第二天日出之时聚会起义，迟到的斩首。等到了第二天，许多人都迟到，有的甚至过了中午才到。于是彭越说：“我老了，各位非要我当首领。今天很多人都过了约定的时间，不可能都杀，就杀最后一个吧。”大家都笑着说：“何必这样认真呢，以后我们不敢了。”彭越还是杀了那个人。大家都惊呆了，不敢仰视。于是彭越率领众人攻取土地。
　　
　　胡说：
　　 这次是整顿队伍，而不是瓦解敌人，因此二桃杀三士肯定是不行的。与老总沟通，恐怕不是一下能够解决问题的；身先士卒，一是总还会有搅和的，二是时间等不得；杀一儆百，能让大家感觉到此来上海，困难多多，并非儿戏。
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　　职场解惑（Q38）
　　
　　 公司某年的增长速度刚刚超过GDP，员工纷纷跳槽。硕士刚毕业的C君，虽刚过试用期（三个月），但方案思路清晰、项目实施有条不紊，未来有独挑大梁之势。由于常去IBM（公司客户）汇报工作，和IBM员工D君很熟，此时恰好IBM有职位要人，D君遂介绍给C君。作为部门领导，你该如何处理？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 秦朝灭亡后，项羽势力最大，分封各路诸侯，刘邦被封为汉王，封地在四川（秦朝时还是老少边穷地区）。由于刘邦手下官兵多非川人，战乱几平，大家纷纷逃回各自家乡。之前，韩信投入刘邦后，与萧何（刘邦的老乡）谈过几次，萧何以为奇才。这时韩信看刘邦仍无重用自己之意，也向中原逃去。于是，有了“萧何月下追韩信”，萧何追到韩信后，对刘邦说：“如果您打算就留在四川了，不用韩信没问题；如果您打算图谋天下，那就非要韩信来共商大计才行”，刘邦说：“我当然也不想在这儿待着呀”，萧何说：“如果决计一夺天下，并且同时能重用韩信，韩信就能留下，不然，他迟早还是会跑掉的。”，刘邦说：“既然你这么说，那你就叫他过来吧，封他个大将军就是了。”，萧何说：“您从来不拘小节，拜大将就象呼喊小孩一样，这正是韩信离去的原因。您如果真的决心重用他，请选个好日子，沐浴斋戒，设置拜将坛，准备好一切礼仪才可以。”，刘邦于是照办，全军震惊。
　　
　　胡说：
　　1、 对中小企业而言，给HR的空间实在有限。
　　2、 部门领导时时因关键时刻无得力干将而头疼。
　　3、 千军易得，一将难求。道理都明白，按照道理做的又有几个？
　　另，《资》中谈到，对人才而言，薪酬很重要，但长远看老总的志向更重要！
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　　职场解惑（Q39）
　　
　　 你认为：怎样做，才是一个好的管理者？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 刘邦拜韩信为大将后，请教韩信：“萧何多次提起将军，将军对我有什么指教？”，韩信客套后，说：“就勇敢、剽悍、仁爱、刚强等方面看，您比项王（项羽）如何？”刘邦不爽，沉默良久，说：“我不如他”。韩信赞许说：“我也认为大王在这些方面不如他。不过，我曾经侍奉过项王，第一，项王厉声怒喝时，千百人会闻风丧胆，但其不能任用贤能的将领，不过是匹夫之勇罢了；第二，项王对人和蔼可亲、言语温和，但是当将领有功应该加官进爵时，他却把相应的印信把玩在手里犹豫不决，印都快被他磨掉了角、磨平了字还舍不得授予人家，不过是妇人之忍罢了；第三，项王虽然灭称霸天下、灭掉秦国，却不据守关中而把国都设在了自己的家乡彭城（徐州，项羽宿迁人，富贵不还乡，有如锦衣夜行，也是出自项羽）；背弃约定而把自己的亲信分封为王或好的地方，诸侯忿忿不平；把义帝赶走，安置在江南；凡是项王军队经过的地方，无不杀戮，百姓不愿亲附他；名为霸王，实际已经丧失民心。所以，他的强大很容易转化为衰弱。现在大王如果反其道行之，任用天下勇敢善战的人，有什么敌人消灭不了？拿出天下的城池封赏有功之人，有什么人不会心悦诚服？率领正义之师，顺从思念东归的将士，有什么险阻不能攻破？。。。。。。”。刘邦大喜，深悔刚刚了解韩信。
　　
　　胡说：
　　 韩信谈的精辟，只是顺序个人重排以下：
　　1、 有进取精神（小富即安的不要）。管理者目标高，团队成员上升空间才有大的可能。
　　2、 不与团队成员比拼智慧和业务能力。人才多是“自以为是”的，且愿意有所建树的。
　　3、 用还没得到的与团队成员分享，有什么舍不得的呢。同样是，道理明白，能做到位的管理者没几个！
　　
　　从另一角度而言：择势、设职、任人、赏罚。足矣！
　　没有标准答案，只是想抛砖引玉，一起梳理一下一些事情的基本原则。仁者见仁，智者见智。
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　　职场解惑（Q40）
　　
　　 业务团队里的成员，有能独挑大梁的，让你倍敢轻松。但更多的是在某一关键方面或关键时刻掉链子，狠不得一脚踹到楼下的。你会怎么做？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　 陈平先侍魏王，后从项羽，又经魏无知的引荐，投奔刘邦。刘邦和他沟通后很高兴，就问：“您在项羽那里官居何职？”答说：“当都尉。”于是刘邦拜陈平为护军都尉（监督评测将领的官），让他陪乘（一同出入，感觉象刘邦的副官）。各位将领议论纷纷：“大王刚得到楚军的逃兵，还不了解是否有真本领，就带在身边，并且监督我们这些老人！”。刘邦听说了，更加宠幸陈平。不久，曹参等大将对刘邦说：“陈平在家乡时偷嫂，现在当了护军后，还收取将领们的贿赂，是个反复无常的小人。”刘邦有些动怒，就把魏无知叫来责问，魏无知说：“我向您推荐的是陈平的才能，您责备我的是他的品行。”。刘邦又把陈平叫来：“你先侍奉魏王，不满意，就又侍奉项羽，还是不满意，现在投奔我，好象是个私心很重的人呀！”，陈平说：“魏王不用我，我只能走；项羽不信任我，用的都是亲朋好友，我不得不离开。我听说您能够用人，所以来投奔。我空手而来，不接受馈赠无法生活。如果我的计策您觉得值得用，希望您任用我。如果您觉得我的计策无可取之处，别人馈赠我的还都在，如数奉还，我辞职回乡。”刘邦向陈平道歉。项羽攻势凶猛，把汉军围在了荥阳，陈平建议重金贿赂项羽军中贪图钱财的将领，以离间楚军，使其内乱。刘邦认为正确，给了陈平四万斤黄金，随他安排，不去过问。
　　
　　胡说：
　　 通过实践，又看到《通》的典故，越发觉得对已步入社会的员工而言，补短板（包括品行方面）毫无意义！在用人上，个人只做三件事：一、要HR每周不停地去寻找偏才；二，按瞎子背瘸子进行团队组建；二，每见到瞎子的腿跑的快了点、瘸子的嘴指挥的准了点，即发邮件给全公司，表扬瞎子的腿简直是飞毛腿、瘸子的眼睛就是千里眼。当然项目结束，按制度赏罚也是必然的。

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汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q41、公司今年将华北市场作为主要巩固区域，环顾几个竞争对手，你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势，但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区，现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外，可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”，你作为团队领导会如何作：
　　①华北地区已经很巩固了，而且竞争对手劳师远袭，不必要多此一举；
　　②在正面固守的同时，调动部分资源去华东地区抢单；
　　
　　
　　
　　
　　汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q42、公司决定采纳意见，派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目，但目标只是骚扰，同时也不能有精兵强将分配出去，只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务，具体实施的策略你认为应该如何作：
　　①从有一定优势的山东地区开始，建立一个根据地，然后开始进攻；
　　②直接把他们空降到江浙一带，从其腹地开始进攻；
　　
　　
　　
　　
　　
　　汉高帝三年（丁酉，公元前204 年）
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　　Q43、市场上的一个竞争对手由于业务不够景气，开始转型，很多员工离开，其中，在这家公司负责原有业务的骨干甲，希望能来你的公司就职，但公司有人提出，他在原来公司这部分业务作的不好，而且个人要价很高，对公司来说不是优选的对象，你认为应该如何作：
　　①面试甲，如确实在业务方面比较强，则聘用；
　　②原来作的业务那么差，估计能力不行，不考虑；

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职场解惑（Q41）
　　
　　公司今年将华北市场作为主要巩固区域，环顾几个竞争对手，你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势，但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区，现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外，可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”，你作为团队领导会如何操作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　韩信和张耳率领几万名士兵向东攻打赵。广武君李左车劝说赵成安君出奇兵截断对方的辎重粮草，但成安君陈馀认为自己一向有义兵的称号，同时，实力雄厚，占据天时地利，不屑于使用奇计诈谋，说：”韩信兵力单薄且又疲惫不堪，对这样的军队还避而不击，各诸侯便会认为我胆怯而随便来攻打我了。但最后却被韩信打败，落得兵败身死。
　　
　　胡说：
　　商场如战场，无所谓正义非正义，不要有宋襄公那样的妇人之仁；
　　天时、地利、双方实力等都瞬息万变，不可掉以轻心；
　　以正和，以奇胜，围魏救赵不失为良策。
　　
　　
　　
　　
　　职场解惑（Q42）
　　
　　公司决定采纳意见，派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目，但目标只是骚扰，同时也不能有精兵强将分配出去，只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务，具体实施的策略你认为应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　汉赵之战后，将领们都向韩信询问，说：兵法上提到”布军列阵要右边和背面靠山，前面和左边临水。而这次您却反而让我们背水布阵，但是竟然取胜了，这是什么战术呀？“韩信说：”兵法上不是说’陷之死地而后生，置之亡地而后存‘吗？况且我所率领的并不是平时训练有素的将士，即是所谓的’驱赶平民去作战，势必把他们置于死地，使他们人人为各自的生存而非战不可；倘若给他们留下活路，他们就会逃走了，那样一来，难道还能够用他们去冲锋陷阵吗
　　
　　胡说：
　　既然是要达成骚扰的目标，那就要直指核心；
　　将员工置于绝地，孤立无援的时候反而能最大限度的激起人的潜能；
　　执行的过程中，要注意给他们很好的激励（精神、物质）以及产品政策.
　　
　　
　　
　　
　　职场解惑（Q43）
　　
　　市场上的一个竞争对手由于业务不够景气，开始转型，很多员工离开，其中，在这家公司负责原有业务的骨干甲，希望能来你的公司就职，但公司有人提出，他在原来公司这部分业务作的不好，而且个人要价很高，对公司来说不是优选的对象，你认为应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　汉赵之战后，韩信悬赏千金活捉广武君李左车。抓到后，韩信立刻把他当作老师来对待，李左车说：“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了，哪里有资格来谋划大事啊！”韩信道：“我听说：百里奚在虞国而虞国灭亡，在秦国而秦国称霸，这并不是由于他在虞国时愚蠢，在秦国时却聪明，而是在于国君用不用他，接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策，像我韩信这样的人也早就被俘虏啦；只是因为他不接受您的意见，所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。
　　
　　胡说：
　　一个公司业务的成败，决定的要素很多，业务失败，基本上都不是员工的问题；
　　只要有一技之长，又是公司所需要的，都是可用的人才，薪资多少不是最关键的问题.
　　

我爱宝宝

职场疑惑（Q44）
　　
　　公司决定采取围魏救赵的方式，你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目，由于手段灵活、后援支持到位，连连告捷，在市场上名声大振，竞争对手大为恐慌，但其实作为领导，你明白团队现在连续作战，员工疲惫不堪，公司所能支持的资源也耗费殆尽，短期内基本已经无力再战，你认为下一步应该如何作：
　　① 鼓励士气，争取更多的公司资源，乘胜追击；
　　② 修整队伍，同时利用现有的声势，与竞争对手谈判，争取更大的利益.
　　
　　
　　
　　
　　职场疑惑（Q45）
　　
　　经过开拓，公司在华东地区开始有了比较完整的业务，销售额持续增长且团队建设基本完毕，士气高涨，而目前总公司这里因为人员变动，业务有所萎缩，在一些资源上需要华东地区的支援，但这时候你从其他渠道听到传话说，华东区域的业务总监A想要成立华东分公司，你认为下一步应该如何作：
　　① 立刻去华东地区，查明是否有这种情况，如果是，立刻撤换A，改组华东地区的团队；
　　② 召开公司大会，将A君表扬一番，同时将A君提拔为华东地区总经理；
　　③ 什么都不作，静观其变.