紫枫飘凌

亲，最近想给娃买保险，有推荐的没？
主要是重疾的，能保本最好！

保本其实不划算，因为要保本所以需要更多的投入，降低了风险保额，也就拉低了保障额度，导致保障杠杆降低，其实保本其实不换算

twdcracker

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那应该买纯粹的重疾保险？

紫枫飘凌

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那应该买纯粹的重疾保险？

是的，重疾保障是应该单独考虑的

紫枫飘凌

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那作为我们普通消费者，对于选择重疾险，应该注意哪些方面呢？（在不考虑每个家庭差异的情况下）
1、重疾是消费型还是返还型？（消费型重疾保障期限为一年，返还型重疾险一般为定期，终身重疾险和寿险捆绑）
2、是否含有轻症（早期慢性白血病，原位癌等）额外赔付功能？
3、轻疾是否有多次赔付功能且带豁免？
4、重疾是否有多次赔付功能？
5、是否有男女特种多发疾病额外赔付功能？
6、是否享有高额度投保且不体检手续？
7、是否为分红型及非分红型？

8、重疾保额够不够？（万一发生重疾，多少钱能解决治疗问题或大部分问题）

紫枫飘凌

昨天有宝妈在问我少儿平安福怎么样，因为好朋友给她推荐并办理了这个产品，年保费7000多，客观的说，这款产品的性价比一般，而且7000多的儿童保费已经不算低了，我的担心是在于宝妈和宝爸的保费开支是多少？

紫枫飘凌

其实，有些朋友是把投保这件事看得过于简单了，当然，这也是源于寿险行业的顽疾——以销售为导向，代理人一见面就推荐保险。在拿不定主意得的情况下，朋友们只好四处打听。

保险和理财方案的制定都应该有专业的流程：

第一步：了解客户的家庭财务状况和需求，并做家庭风险测评（专业工具），确定客户的真实需求，；
第二步：设计方案
第三步：向客户讲解方案
第四部：和客户沟通，并调整方案
第五步：确定方案

但在很多朋友的投保经历中，几乎是一直面临着“被推销”，好像去商场买衣服，营业员完全不顾及你的身材、支付能力，就只给你推销，而你也很快就被攻陷了。

有经验的营业员，她不仅会注意到你的身材，甚至会根据你的气质和个人偏好为你做相应的搭配。也就是说，好的营业员，自身必须要有对美的鉴赏力。

专业的保险代理人和理财师应该比营业员有更高的要求，因为其中还有一个设计方案的步骤，一个家庭保险方案会涉及到20个左右的险种，理财方案则要求更高。这有点类似于服装设计师，但服装设计师不参与销售。

与服装设计师最大的不同是，代理人和理财师在签订了方案之后，将会面临着更艰巨的工作——售后服务，而这往往是长期甚至是终身的。

曾经讲过，保险（理财）重在设计，但难在服务。

比较简单的售后服务是理赔和保全，因为这往往是被动式的服务，客户会主动要求。
最考验专业素养和坚韧性的，是投保之后的漫长时间内，代理人如何根据诸多朋友的不断变化的家庭情况，主动适时地调整，让方案始终能贴合客户的需求。

（以上是我的一个同事原创，我只是负责整理）

紫枫飘凌

还是自己顶起来

紫枫飘凌

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最新：


理赔日志 一（2015年11月12日）
http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html

一、 家庭风险管理提前看
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二、保险基础知识普及之孩子和大人，到底哪个先投保？
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三、 “春晚福娃”邓鸣贺因白血病去世，重疾年轻化，保险才能托起宝宝 未来
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四、家庭保障体系需要的绿色保单
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五、 人寿保险的售后服务
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六、 保险需求的两个层面
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七、 保险购买的原则和流程
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八、关于婴幼儿保险的建议和探讨
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


九、 商保里面的重大疾病以及它种类划分，7月23日国家大病保险政策值得关注
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十、 社保和商保的区别
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十一、 不得不说的保险那些年
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十二、 保险的互助性原则
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


十三、 人生就是一场足球赛
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十四、“智慧星”等几款产品停售后的思考
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十五、 理性看待保险，理性参加保险（写在“智慧星”等停售之后）
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


十六、 浅议保险的补偿性（不额外获利）
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


十七、缘与保险，我们会遇到怎么样的代理人
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


十八、不能不说的万能险
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十九、保单的储蓄性特点
     http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十、 为什么它是家庭中收益最高理财方式？
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十一、理性看保险之保险理赔全攻略
     http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十二、面对不断发生的各种灾难，也说家庭常见风险分类和管理
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十三、从天津塘沽**案的后灾后赔偿看风险转移的必要性和重要性
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十四、 警惕非法集资，因为他们有了新道具
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十五、开学篇必备知识之学平险
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十六、公共场所须注意，安全意识不能少，孩子要提早养成好习惯
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十七、 西安城镇居民医保到底能报多少钱，算起里也不难
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十八、 从力闻老师（陕播知名节目主持人）的离去看日常健康管理的重要性
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


二十九、生活处处需要整理，保单也需要年年检视
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三十、 这些险种赔付的知识，你了解吗？
   http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


三十一、请不要让疾病考验人性，家人的可能要花医疗费用要提前准备
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


三十二、 论坛又见到白血病患儿求助帖，儿童常见重疾-白血病基础知识
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


三十三、人身保险条款中的责任免除——事关我们的保险利益，现实中很多人容易忽略
    http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html


个人工作箴言：


     于人：独坐菩提下，静待有缘人。


     于己：工作的重点一直放在研究保险本身、客户的真实需求、设计合理方案，而不是把时间耗费在提升专业能力以外，所以我对客户不催，不促，不追，坚持走专业技术路线，那怕没有鲜花和掌声。

蓝10

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楼主，你好！这几天在计划给宝宝买保险，也咨询了几家保险公司，基本都给推荐的保终身，有没有这个必要

紫枫飘凌

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楼主，你好！这几天在计划给宝宝买保险，也咨询了几家保险公司，基本都给推荐的保终 ...

保险一定是根据客户的家庭实际情况来设计方案的，如果能了解您具体的情况，相信我可以给出更适合您家庭的建议

紫枫飘凌

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楼主，你好！这几天在计划给宝宝买保险，也咨询了几家保险公司，基本都给推荐的保终 ...

方案设计不等同于产品推荐，保险公司为了卖出产品只推荐产品也可以理解

紫枫飘凌

教师节来临  关爱教师  关注健康  关注健康基金的建立

紫枫飘凌

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楼主，你好！这几天在计划给宝宝买保险，也咨询了几家保险公司，基本都给推荐的保终 ...

如果可以买定期的话 就买定期   孩子一般不首先考虑终身  而且保障为先  理财类巨后

紫枫飘凌

过来看看  大家还有没有一些疑问需要回答

紫枫飘凌

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紫枫飘凌

依旧过来自己看看情况  看是否有人需要咨询

紫枫飘凌

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