紫枫飘凌

楼主请问您懂这么多，您是不是可以做专属顾问呢？

虽然，妈网里也有人会主动咨询，但时至今日，无一走完咨询全过程，都是开头问一下，接下来就没了音信，对于这种情况，我也从来不再跟进，因为没有那个习惯，所谓，医不叩门，虽然我不是医生，但实际上和医生的角色相

紫枫飘凌

虽然，妈网里也有人会主动咨询，但时至今日，很少走完咨询全过程，都是开头问一下，接下来就没了音信，对于这种情况，我也从来不再跟进，因为没有那个习惯，所谓，医不叩门，虽然我不是医生，但实际上和医生的角色相同，只是关注的领域不一样，我们关注的是家庭的意外，疾病，养老三大领域的风险，其实也就是家庭的风险医生，并不是某个保险公司的产品推销员。

自己需要个医生，还是个卖药的，自己心里得有数，如果大家看不到专业的价值，那就直接找身边的保险公司的业务员就可以了。

紫枫飘凌

大家掌握科学原则比从我这获取一份方案更有价值，我出具的方案，只是方案，买了产品没有后期长期的售后服务，保险服务重在设计，难在服务，望大家还是自己多学习知识，而不是仅仅以为有了方案就万事大吉。

菁菁2008

您好，感觉您在保险这方面属于专家级，有自己的见解，我最近想买保险，有人推荐平安的平安福，我自己40岁，身体还可以，本身想买个重大疾保险和意外险，然后保险公司的就推荐平安福这款，说是比较全，请问，平安福这款性价比怎样？还有一款赢越人生，交三年，8年返本，请问这款怎样，可以买吗？

紫枫飘凌

您好，感觉您在保险这方面属于专家级，有自己的见解，我最近想买保险，有人推荐平安的平安福，我自己40岁， ...

非常感谢您的认可，保险服务是需要专业度的，这方面我一直在不断学习，考虑保险，但不是一上来看产品，而是应该评估自己的需求，产品不好评价

紫枫飘凌

回复 菁菁2008 的帖子

我建议您可以把这段内容仔细的阅读下。
如果不方便可否推荐几个产品让我再研究研究，因为目前我了解的太少也没有渠道，产品和需求对接不上，很迷茫。
答复:您的这个要求，我几乎每天都会遇到，我每次都很无奈，我举个例子来说明吧，一个人去见一个医生，不给医生讲自己的病情，也不让医生给自己诊断和检查，一直在和医生在探讨某个药怎么样，客户让推荐产品就如同一个病人去医院买药一样，医院是看病的地方，不是街道上的医药超市，要买药完全可以去医药超市，没必要去医院。
       换句话说，我不是医药超市的售货员，因为保险行业不缺售货员或者推销员，这个行业某安，某寿，某华，不缺优秀的售货员，但客户需要的是什么？
      客户真正需要的是医生，而不是药品售货员，客户需要的售前，售中，售后的全周期优质服务，而不是买个产品。
下面举个例子说明，具体如下：
        投保原则就和数学定理一样，
        投保常识就和四则运算法则一样，
        做家庭的础情况调查就是读题过程，
        风险评估就是分析题意的过程，
        确定保障需求就等于确定了结题目标，
        设计保障方案就是解题的过程，
        最终的产品组合就是我们的题目答案。
       没有上述的过程，数学题我们算不出来，为家庭选择保障，我们不能光看结果不关注过程，没有正确的过程就不会有正确的答案。
       大家回想一下，自己的投保过程是怎么进行的，很多代理人服务的过程就就是卖菜的过程，孩子就是智慧星或鑫利，大人就是万能或鑫盛，从来都不带思考。
        之前已经回复过科学的保险服务流程了，在此就不在重复了。

紫枫飘凌

回复 菁菁2008 的帖子

另外这篇文章，也建议您仔细阅读下。
保险购买的原则和流程
http://www.xamama.net/thread-1041776-1-1.html

紫枫飘凌

您好，感觉您在保险这方面属于专家级，有自己的见解，我最近想买保险，有人推荐平安的平安福，我自己40岁， ...

还是建议您多看看论坛里相关的帖子，提升自己在保险方面的基础常识，这对自己科学的投保非常重要

|孙小美_8328

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凡妈橙子

楼主你好，我们一家三口都有居民医保，孩子两岁，我和老公30岁，全家人未买过任何保险，一直都有人推销。但是从来不懂，也没有仔细去了解保险，也不知道怎么买，今天看了你的文章，觉得说的非常好，我们需要的是保障，而不是收益，现在想给孩子和老公买保险，保费一年一万左右，有没有合适的推荐下，谢谢！
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紫枫飘凌

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奥莉和艾米麻麻

需要给宝宝买保险的咨询我，15686001655wx同号。4月1日起返本型的停售，保障型的涨价，没买的赶紧抓住末班车哦(⊙o⊙)哦
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