- 阅读权限
- 80
- 精华
- 1
- 注册时间
- 2006-8-17
- 帖子
- 3320
- 积分
- 23064
 
- 经验值
- 19785
- 爱心活力豆
- 6
- 宝宝生日
- 2008-05-31
- 地区:
- 碑林区
- 街道:
- 南院门街道
|
如何选择保险代理人
:wanwan10:
保险代理人是投保者和保险公司之间的桥梁，其在购买保险过程的角色地位可以说是举足轻重的。那么在巧舌如簧的保险代理人面前，投保者如何用最小的成本，而获得良好的售前、售中和售后服务呢？您可以通过以下的方法去考察您的代理人。
1、 资历：保险行业人员流动频繁，从业资历是考察代理人的重要指标。
2、 专业：优秀代理人会站在客户的角度，以朋友的身份提出专家级别的建议，而不是纯粹是推销产品。专业代理人科学理性的保险需求分析对您的产品选择有着至关重要的影响。
3、 谨防不能长期为您服务的代理人：类别不能长期服务的原因，身体健康欠佳或年龄过高者、自身难保及年龄较大的代理人，不可能为您的保单带来长期的优质服务，业绩过差者、任何寿险公司都有业绩考核制度，连自己的从业资格都难以维持者，无法提供长期服务急功近利者这类代理人往往无法承受保险销售工作的巨大压力，急于求成，很难提供优质的服务。喜欢跳槽者在寿险行业、个性不稳定，事业没有定型的人经常跳槽，很多时候跳槽会成为习惯 您的合同极有可能成为孤儿保单 犯规违法者所有给予保费打折，回佣的代理人，都将可能遭到解除代理合同的后果.根本不可能带来长期的服务。况且，连自己的利益都可以放弃的人，在发生理赔时更不会为了他人利益而尽力争取。
4、 杜绝人情保单：人寿保险的保额一般高达几十上百万，朋友或亲戚关系未必一定要通过保单来维护，而一旦购买的人情保单不适合自己的实际需求，关系同样会受到严重的影响。
产品可以模仿，模式可以照抄，但专业水平、服务态度以及敬业精神是无法被代替的。
|
|
发表于 2010-4-15 10:35
